다나와(119860) 기업분석 1편 사업방향과 홍보는 무엇으로?
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다나와(119860) 기업분석 2편 매출분석과 성장요인은 무엇?
2000년 개인기업으로 설립되어 2002년 법인으로 전환. 248명 재직중에 있으며 파견까지 합치면 330명정도 됨.
2011년 1월에 상장하고, 미디어잇 법인 설립. 물적분할 형식으로 분사를 했다고 보면 되고, 올해 1월부로 조선비즈로 매각했고 다나와 종속회사로는 조달청 사업 : 다나와컴퓨터만 있음. 작년에는 다나와 오토샵 매각하고 미디어잇하고 오토샵은 적자가 나던 사업이었음.
오토샵: 마이클럽을 인수하면서 여성전문 유저들에게 포커싱을 맞춤다나와 커뮤니티가 남성중심이었기 때문에지금도 전체 트래픽의 80%가 남성유저층에게서 발생되고 있음.여성유저층 확보와 마케팅차원에서 마이클럽을 인수하여 운영하게 되었음.육아클럽 어플리케이션을 운영하면서 가격비교 등 하면 다나와로 연결되게 되어 있음.
육아클럽은 오프라인 베이비 페어 등 지속 홍보를 하고 있는 상태
마이클럽은 브레이크다운하면 어디에 속하나요?
: 마케팅차원에서 운영하고 있고, 광고매출 발생하고 있고, 일반 상품군(패션, 육아, 여성)카테고리 비중이 상승추세로 가고 있다.
2013년 다나와컴퓨터 설립하면서 조립pc를 만들기 시작하고2013년에 다나와 신차비교하면서 자동차카테고리를 제공하기 시작함. 작년 하반기부터 수익모델 시작장기리스, 렌탈로 시작하여 금융서비스 비교, 영업사원을 대상으로하는 유료화 정책 시작올해 추가적인 수익모델을 런칭할 생각을 하고 있음. 솔루션 구축이라든지, 어플개발등 지속적으로 하고 있음.
정보제공은 수수료로 하고 있고사이트를 통해서 계약이 되면 렌트나 리스 수수료 받고 있고금융수수료는 우리 콜센터를 통해서 계약이 되면 금융사로부터 수수료를 받는 구조
모바일 어플리케이션 지속적으로 노출하고 있음. 캠핑톡 for kakao 인수하고 2015년 3월남성유저층을 기반으로 하는 서비스로 지속해서 사업을 확충하고 있음자동차, 아웃도어캠핑톡은 아웃도어를 전부를 아우르는 커뮤니케이션으로 확장시키려 하고 있음. app자체에 마켓기능을 도입하고 있음
app의 숫자는 몇개정도가 있을까?14개 정도가 있고
자동차의 경우에는 자동차는 따로 공시를 하고 있지 않고작년부터 매출을 발생시키고 있어서 비중이 크지 않고광고, 제휴수수료, 점포등? 3군데로 나뉘어서 들어가고 있고
제휴쇼핑사업: 종합쇼핑몰과 오픈마켓과 가격비교를 통해 정보를 제공하고 판매가되면 수수료를 인식하는 사업모델우리가 작년 홈쇼핑관련 어플리케이션을 출시하였고 6개 실시간 홈쇼핑 + 티커머스 더해서 출시를 하였고 우리 사이트를 통해서 거래가 발생하면 수수료가 발생
작년에 인원증가가 조금 있었고 일반상품에 대한 기존상품 정비가 조금 있었음.카테고리의 경우에는 계속 정비가 되고, 기존아이템 정비가 되었고거래비중등이 늘어나고 있음. 실제로 올해 같은 경우에는 소셜커머스도 들어오면서거래대금 자체가 늘어남에 따라 매출액 증가세가 두드러지고 있음. 그러나 다나와는 웹버전 매출 비중이 크다.IT제품을 위해 방문하는 사람이 많다보니 객단가가 높은 제품을 살때는 PC를 통해서 이뤄지고있는 것으로파악하고 있음.매출증가세는 2분기에는 작년 2분기보다는 성장할 수 있을 것으로 기대하고 있음.
경쟁사 흐름: 경쟁사 역시도 성장하고 있는 추세에누리의 경우에는 다나와와 비슷하게 제휴부분 매출이 늘어나지 못하고 있었는데..포털 점유율이 증가하다 보니까.. 우리 매출 하락세가 2015년부터 상승세로 전환하면서상승세가 유지가 되면서 일반상품 비중을 늘려나가는 트랜드로 나아가려고 하고 있음.
광고사업: 광고매출은 꾸준히 증가하고 있었으나 작년에 역성장하였음. 2015년 2분기부터 경기부전 이슈가 나왔고우리 사이트에도 광고매출이 성장하지 못했었나 예상하고 있고올해는 목표치를 작년보다 높게 보고 있음. 1분기는 작년과 비슷한 수줄 매출이 집계가 되었고모바일 버전에서 유료화를 채택한지 얼마되지 않기 때문에그래서 광고를 많이 붙이지 못하고 있는 상태. 트래픽이 올라오면 붙이겠다.
판매수수료: 타 사이트와 차별화된 수익모델조립pc사업은 다나와가 직접 조립하는 것은 아님. 다나와가 일정 금액과 사양을 맞춰놓고조립pc회사가 우리에게 등록해서 판매하고 우리가 5~6% 수수료를 받는 사업임.우리가 pg사 대행을 하기 때문에 3~4%라고 보면됨. 판매 수수료 매출은 꾸준히 증가하고 있음. PC쪽으로 우리 사이트가 강점이 있다보니까 수익모델을 넓혀갈 생각을 하고 있음.